En couverture / Dossier technique de fond

Entreprendre en franchise - les clés de la réussite Réseau S’entourer des meilleurs partenaires est un enjeu récurrent pour tout créateur, repreneur ou chef d’entreprise en quête de développement. Dans le domaine du commerce ou des services, la franchise demeure une option à étudier. Benoît Pontroué - Photo :D.R. Benoît Pontroué, expert-comptable, Groupe Soregor, nous parle de la franchise qui séduit encore... Pourquoi intégrer un réseau ? BP : Pour gagner du temps et de l'argent ! Et bénéficier d’un concept expérimenté, de l'image de marque de l’enseigne, d'une assistance. Mais aussi parfois d'une centrale d'achat, d'un territoire exclusif : autant d'atouts pour dynamiser un chiffre d'affaires et grignoter la concurrence. La franchise est-elle une assurance tout risque ? BP : elle permet un démarrage sécurisé et une montée en puissance rapide dans la mesure où l'adhérent reprend un concept qui a été testé de façon probante. Mais la personnalité du porteur de projet est primordiale : le meilleur concept du monde ne fera pas d'étincelles si celui qui le met en oeuvre n'a pas le profil adéquat ! A-t-elle des inconvénients ? BP : elle peut porter atteinte à l'indépendance du chef d'entreprise. Le franchisé doit adopter les règles de fonctionnement imposées par la tête de réseau. Il doit aussi accepter de partager ses expériences et ses bonnes pratiques avec tous les membres du réseau. Quels peuvent être ses risques ? BP : adhérer à un réseau récent, c’est parfois s’engager dans un concept qui n’a pas encore été suffisamment éprouvé. Des situations conflictuelles entre franchiseurs et franchisés peuvent alors se produire, même si elles demeurent assez rares. Dans l'absolu, un dépôt de bilan du franchiseur est également une possibilité. Il faut être vigilant quant au choix de son partenaire. Quels conseils pouvez-vous donner à un candidat à la franchise ? BP : garder un oeil très critique sur les comptes types qui sont souvent présentés par les têtes de réseau. Considérez que seule une bonne étude de marché doit permettre de déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel. Il faut aussi vous assurer que le contrat vous permette de poursuivre votre métier une fois sorti de la franchise.