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Export : la CCI vous ouvre les frontières
Audace.
N’ayons pas peur d’aller à l’international. Tel est le message à retenir des témoignages
d’entreprises ayant déjà participé aux différentes actions proposées par la CCI de Touraine.
Bientôt, ces services gagneront encore en efficacité grâce à la mise en commun des moyens
de recherche de nouveaux marchés des CCI de la région Centre
Patrick Chateau
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| Visite du ministre tunisien de l’Industrie à la CCI - Photo : D.R. |
Le 29 octobre, Afif Chelbi, ministre
tunisien de l’Industrie, de l’Énergie et
des PME, concluait sa visite en Touraine par
une halte à la CCI. “L’organisation de
Medallia à Tunis en février 2008 devrait
encore renforcer la coopération francotunisienne,
car notre complémentarité est
évidente”, a précisé le Ministre. Cet échange
vient également rappeler l’engagement des
élus de la CCIT en faveur de la présence des
entreprises tourangelles à l’international. La
régionalisation des services d’assistance aux
entreprises actuellement en cours va dans ce
sens. “Chaque CCI de la région Centre a
décidé de mettre en commun son service de
prospection de nouveaux marchés avec ceux
de ses homologues, explique Patrick Poirier,
vice-président de la CCIT. Nous souhaitons
ainsi offrir plus de services aux entreprises
à coût identique. Futurallia Québec 2008
sera la première opération commune à
laquelle nous espérons rallier un nombre
encore plus important d’entreprises : il
s’agit du meilleur rapport qualité/prix en
matière de recherche de nouveaux
marchés.”
Futurallia et Medallia pour
aller à l’essentiel.
“Commercialement,
il n’y a pas photo si l’on compare avec
le travail fastidieux, le temps passé sur la
route, et le coût que peuvent représenter
les
mêmes rendez-vous
effectués individuellement,
p r é c i s e Ma x e n c e
Vandermeulen, directeur
régional des métiers
Europe chez Geodis
Touraine Anjou. À Poitiers,
j’avais pris le soin de m’entourer de deux
collaborateurs : nous avons assuré une
soixantaine de rendez-vous en deux jours.”Ses conseils : bien cibler ses marchés, garder
un esprit très ouvert. “L’organisation est
exemplaire, et le dynamisme de ces rencontres
en speed-dating permet à chacun d’aller à
l’essentiel, renchérit Gérald Tissier,
responsable de Prodige-e. Futurallia
représente la solution la plus efficace pour
rencontrer des entreprises dans un cadre
opérationnel. Et il y a véritablement
identification d’affaires potentielles, pendant
et en dehors des rendez-vous.” Pour Gérald
Tissier, les entreprises ne doivent surtout pas
avoir peur d’aller à l’international. Un
volontarisme qui vaut à Prodige-e de se voir
décerner le titre : Champion Microsoft
France 2007. “Un prix qui s’est, là encore,
vite traduit par des retours satisfaisants.” Chez Direct Concept, Pascal Mériel est
également satisfait de sa participation à
une autre opération export ouverte, quant
à elle, sur les pays du Maghreb : Medallia.
L’entreprise est très intéressée par le fort
potentiel décelé dans cette zone
géographique. “Notre participation à la
dernière édition s’est soldée par des
contrats avec des hypermarchés tunisien et
marocain, explique-t-il. Nous avions déjà
des contacts au Maroc qui se sont
concrétisés à cette occasion.”
Roumanie et Bulgarie : la CCI
trace la route à l’export.
Rémi
Boitier, directeur général de Gault et
Frémont, a participé pour la première fois à
l’une des missions de prospection organisée
par la CCIT. C’est donc en Roumanie qu’il
a décidé d’aller vérifier si les coûts de
production était aussi attractifs qu’annoncés.
“Nous voulions également comprendre si
les produits en provenance de ce pays
risquaient d’inonder notre marché, préciset-
il. En un temps très court, nous avons
obtenu une bonne vision de la situation et
noué de bons contacts avec des représentants
de la grande distribution, dont Carrefour.”A l’heure actuelle Gault et Frémont n’envisage
aucune implantation en Roumanie. Le
déplacement d’une délégation tourangelle
en Bulgarie au mois de septembre est encore
trop récent pour en tirer un bilan précis.
“Néanmoins, les contacts pris sur place
permettent déjà de dire que cette mission fut
positive”, conclut maître Nicoletta Savova,
avocate à Tours, et bulgare de surcroît.
“Chacun, bulgare comme français, a cerné
ce que recherchent ses partenaires.”
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La Touraine sort son passeport
Medallia.
Bienvenue à la 2e édition du Forum d’affaires euro-meditérranéen les 31/3, 1er,
et 2 avril 2008.
Futurallia.
Les 20, 21et 22 mai 2008, rendez-vous à Québec pour l’édition 2008 (http://www.futuralliaquebec2008.com)
Mission découverte en Australie au cours du dernier trimestre 2008. |
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