Transcommerce
10 ans d’efficacité
Anniversaire
Le dispositif Transcommerce, initié en 1985 par la CRCI Auvergne, est déployé
par les CCI de la Région Centre depuis 1996, avec le soutien financier de l’Etat,
du Conseil régional et des professionnels, notaires et agents immobiliers
Les partenaires de Transcommerce
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| En Indre-et-Loire, plus de 54 % des affaires
inscrites trouvent un repreneur
Source Transcommerce - Septembre 2006 |
La vocation de Transcommerce est
triple : vaincre l’isolement des chefs
d’entreprises face à la transmission de leur
affaire ; informer, sensibiliser, conseiller et
accompagner les cédants et les repreneurs ;
centraliser les offres de vente de fonds de
commerce et en assurer la diffusion.
Vous voulez céder
votre commerce ?
Votre offre est diffusée sur des supports
spécialisés : le journal mensuel d’annonces
“édition Centre” qui se distribue à plus de
3 000 exemplaires tous les mois, le site
Internet www.transcommerce.com qui
comptabilise plus de 53 000 connexions
par mois.
Vous voulez reprendre
un commerce ou
un café-hôtel-restaurant ?
Un point accueil est à votre disposition à
la CCI de Touraine pour vous accompagner
dans l’élaboration de votre dossier de
reprise.
Vous pouvez
consulter
gratuitement les offres de
vente sur le site Internet
www.transcommerce.com. Vous pouvez
bénéficier du service de recherche personnalisée
mis en place par nos partenaires
notaires et agents immobiliers et/ou vous
abonner gratuitement au journal d’annonces
pendant 3 mois.
TEMOIGNAGES.
Un réseau de professionnels
au service des entreprises
Michel Chêne
Vice-président de la Chambre des Notaires d’Indre-et-Loire
Comment les notaires d’Indre-et-Loire
travaillent-ils avec Transcommerce ?
Michel Chêne : Transcommerce, c’est
un moyen de regrouper toutes les offres
sur un fichier commun. Cet outil usuel
est apprécié, notamment des notaires qui
exercent en zone rurale, là où les moyens
de diffusion des offres sont moins
nombreux qu’en zone urbaine. Dans la
pratique, la clientèle qui nous confie son
bien à vendre nous donne l’information.
Nous réalisons alors un pré-diagnostic
que nous transmettons à Transcommerce.
L’annonce paraît alors sur le site Internet
et sur le magazine.
Si un fonds reste invendu durant un certain
temps, nous décidons avec le service de la
Chambre de commerce de le conserver ou
non dans cette offre. Lorsqu’un bien est
vendu, nous le signalons : il est alors retiré.
Quel est votre rôle auprès de vos
confrères ?
Michel Chêne : En tant que vice-président
de la Chambre des Notaires chargé des relations
avec Transcommerce, je suis présent,
avec un autre confrère, dans le Comité de
pilotage du dispositif. Lorsque nous nous
réunissons, nous pouvons mesurer l’indice
de satisfaction des utilisateurs, et envisager
les évolutions possibles. Je suis notamment
intervenu pour que le journal subisse un
“relookage”. Mais je dois souligner que la
CCI de Touraine effectue un excellent
travail. Il me revient également de sensibiliser
les notaires à l’utilisation de
Transcommerce : ils disposent en particulier
d’une affiche d’information. Le notariat
affiche aussi sa présence via le magazine,
en diffusant des articles spécifiques :
récemment, nous avons communiqué sur
le diagnostic amiante dans les locaux
commerciaux, et sur l’intérêt du bail authentique
pour ces mêmes locaux.
Bruno Brosset
Président délégué de la FNAIM
pour l’Indre-et-Loire
Un partenariat associe les agents immobiliers
d’Indre-et-Loire à Transcommerce.
Quel intérêt trouvent-ils au dispositif ?
Bruno Brosset : Nous le savons : le créateur
ou le repreneur d’un commerce se
rend en priorité à la CCI. Mais l’organisme
consulaire ne concentre pas l’offre
et sait la renvoyer, via Transcommerce,
vers les professionnels, conseils en immobilier
commercial. Cette idée s’est bien
propagée et le système en France est
performant. Transcommerce est devenu
un dispositif de plus en plus important
pour tous ceux qui sont spécialisés
dans ce secteur. D’une part,
Transcommerce regroupe toute
l’offre disponible sur un territoire
donné, d’autre part permet aux
vendeurs et aux acheteurs d’être
référencés là où se trouve
souvent la clientèle, ailleurs que
sur le seul département d’Indreet-
Loire. Autre intérêt, celui
d’adhérer à un réseau national,
véritable relais de notoriété qui assure une
légitimité à l’agent et donne confiance au
client. Or, dans notre métier, il est nécessaire
d’être reconnu. Transcommerce est
un excellent vecteur de communication
qui crée, de plus, de la synergie.
Au quotidien, comment les agents utilisent-
ils cet outil ?
Bruno Brosset : Pour nous, conseils en
immobilier commercial, Transcommerce
constitue aussi une alternative sur des
marchés difficiles à appréhender, tel celui
des commerces en milieu rural, qui ne
dispose pas de support. L’intranet est également
très intéressant et très consulté : en
effet, c’est une nécessité pour tous les
agents qui travaillent dans l’immobilier
commercial de s’informer du mieux
possible. Ensuite, les clients viennent à
nous grâce à notre notoriété, ou pour une
offre qui les a intéressés. Nous bénéficions
également d’un fichier de repreneurs potentiels
de droits au bail et fonds de commerce,
mis à notre disposition par la CCI.
Les agents immobiliers ont-ils leur mot
à dire sur le fonctionnement de
Transcommerce ?
Bruno Brosset : Nous sommes de vrais
partenaires, d’autant plus que la FNAIM
regroupe le plus grand nombre de spécialistes
en immobilier commercial, ce qui
explique le partenariat privilégié avec
Transcommerce. Outre ma participation
en tant que président de la FNAIM en
Indre-et-Loire à de nombreuses manifestations,
nos relations avec la CCI sont
permanentes, via les délégués de notre
chambre syndicale. Nos observations sont
écoutées et relayées au plan national. Nous
avons ainsi pu faire évoluer le vocabulaire
utilisé dans les annonces : par exemple, le
terme “pas-de-porte” a été remplacé par
“droit au bail”. Nous contribuons aussi à
la rédaction du magazine en fournissant
des articles sur la réglementation, les
actions commerciales, la licence IV, les
garanties des professionnels de la FNAIM,
etc. Ce qui nous permet de marquer notre
présence, de montrer notre professionnalisme
et, en même temps, d’apporter un
service à nos lecteurs.
Propos recueillis par Odile Ménard
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Le soutien de la Région
et de l’Etat
Marie-Madeleine Mialot
Vice-présidente de la Région Centre
Chargée de l’économie, de l’emploi
et de l’artisanat
“La Région Centre se félicite du partenariat
engagé avec la CRCI et les CCI depuis plusieurs
années en faveur de la transmission et de la
reprise d’entreprises. Le développement économique
créateur d’emplois qualifiés et durables
est inscrit au coeur des préoccupations de la
Région Centre comme moteur de son action.
Le Schéma régional de développement économique
et social a affirmé dans ses orientations
la volonté de la Région d’appuyer les actions
qui favorisent la transmission des entreprises.
L’enjeu du succès des opérations de transmission
et de reprise des entreprises est de première
importance. Il s’agit d’assurer le maintien des
activités et de l’emploi salarié dans notre Région.
Ce sont les “Contrats d’appui aux projets” des
entreprises qui concrétisent la volonté régionale
d’apporter une aide à la reprise d’entreprise.
Les partenariats engagés pour le développement
durable et solidaire de notre Région sont
le gage de sa réussite.”
Stéphane THOMAS
Délégué Régional au Commerce
et à l’Artisanat
“Aujourd’hui, la transmission d’entreprises est
plus qu’une relation entre un cédant et un repreneur,
c’est également le maintien du tissu économique
d’un territoire qui est en jeu. Pour attirer
les repreneurs en région Centre, il faut créer de
l’activité, séduire les porteurs de projet, préparer
les cédants. Aussi depuis plusieurs années, l’Etat
a pris en compte la mesure du défi de la transmission/
reprise. Des démarches ont été entreprises
pour faciliter le passage de témoin entre
le cédant et le repreneur avec notamment les lois
Dutreil. L’Etat sait reconnaître toutes les initiatives
d’accompagnement efficaces qui vont dans ce
sens et soutient Transcommerce en région Centre
depuis déjà 10 ans.”
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