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International : Des marchés, une stratégie des outils
Moyens. Pour inciter les entreprises à se développer à l’international, la CCI
de Touraine a mis en place une palette d’outils destinés à répondre aux besoins
concrets de ses ressortissants. Avec chaque année un temps fort : Futurallia,
le Forum international des PME
Maï-Anne Tran
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Patrick Poirier
Photo M.A.T. |
La CCI de Touraine met tout en
oeuvre pour sensibiliser les entreprises
à l’export et emmener un maximum
d’entre elles sur les marchés étrangers,
martèle Patrick Poirier, vice-président de la
CCI en charge du développement à l’international.
Nous souhaitons avant tout satisfaire
au mieux les besoins exprimés par les
entreprises, en particulier les TPE et PME,
qui, en général, ne disposent pas en interne
de toutes les compétences nécessaires à un
développement hors de nos frontières...
Nous avons défini pour 2006 deux priorités
géographiques : l’Europe de l’Est et le
Maghreb, deux zones qui, par leur proximité,
sont des destinations privilégiées
pour les candidats à l’export.”
Le premier appui que la CCI est susceptible
d’apporter à ses ressortissants est à la
fois tout simple et infiniment précieux : un
service d’assistance téléphonique se tient
en permanence à leur écoute, quel que soit
leur niveau de questionnement. Le rôle des
conseillers de la Chambre consiste à fournir
à leurs interlocuteurs les clés indispensables
à la résolution de leurs difficultés,
les contacts pertinents qui leur permettront
de les surmonter. De plus, ils sont à la
disposition des entreprises pour les aider à
déterminer leurs marchés
cibles, à bâtir leur stratégie
internationale, à
adapter leur organisation
à l’activité exportatrice.
Et pour toutes les entreprises
qui souhaitent
aller plus loin, la CCI propose un éventail
complet d’outils d’aide à l’export.
Un éventail de services. Le
calendrier 2006 des actions détaillées
ci-dessous figure sur le site de la CCIT :
www.touraine.cci.fr.
- Pour rencontrer un expert d’un pays
étranger : des “journées pays” sont organisées
à la CCI, le plus souvent animées
par un représentant de la CCI ou de la
Mission économique du pays concerné.
Cet expert peut recevoir les entreprises
en entretien individuel. Il suffit de s’inscrire
au préalable, en précisant ses
attentes. Ce service est entièrement
gratuit. En 2006, les journées pays
devraient porter sur la Roumanie,
l’Espagne, l’Inde, l’Europe du Nord, la
Croatie-Slovénie, la Grande-Bretagne.
- Pour participer à un salon avec l’appui
de Centrexport (structure régionale)
: des stands collectifs
sont organisés, qui
permettent de renforcer
la visibilité de chacune
des entreprises participantes
en provenance de
la région Centre.
Centrexport est ainsi présent sur la plupart
des salons internationaux (voir le calendrier
complet sur le site de la CCI).
- Pour se former à l’export : des journées
de formation sont dispensées à la CCI sur
des problématiques incontournables : les
moyens de paiement, les documents et
formalités à prévoir, les achats, les incoterms,
le transport et les prestations associées,
les premiers pas à l’export.
- Pour rencontrer en entretien individuel
un représentant de la DRCE, des
Douanes, de la COFACE ou de la CCI
de Touraine : rendez-vous aux permanences
internationales, qui se tiennent le
quatrième jeudi de chaque mois, de
9 heures à midi, dans les locaux de la
CCIT. Pour bénéficier de ce service gratuit,
mis en place par la CCI en janvier 2006,
une seule condition : s’inscrire au préalable
auprès du service Export de la CCI.
- Pour se déplacer à l’étranger : rejoignez les missions de prospection organisées
par l’ADT (Agence de développement de
la Touraine), la Chambre de métiers et de
l’artisanat, et la CCIT. Au menu des destinations
2006 : outre une mission de prospection
du secteur agroalimentaire en
Amérique latine courant mars, les autres
déplacements visent une prospection
commerciale multisectorielle, en Ukraine,
Roumanie, Europe du Nord, Inde, et aux
Emirats arabes unis. En fonction du cahier
des charges établi par l’entreprise, un
programme de rendez-vous est chaque
fois mis au point par les organisateurs, qui
prennent également en charge toute la
logistique du voyage, au prix coûtant.
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Futurallia 2006 : cap sur la Pologne.
Chaque année, la CCI de Touraine encourage
les PME de tous secteurs souhaitant
se développer à l’international à participer
à Futurallia. Ce Forum se tiendra en 2006
du 31 mai au 2 juin, à Wroclaw, au sudouest
de la Pologne. Son mode de fonctionnement
original, largement éprouvé,
est plébiscité par les participants : plus de
90 % d’entre eux reconnaissent qu’il leur a
apporté de très grands profits pour un minimum
de frais. Quatre semaines avant le
Forum, le catalogue des entreprises participantes
est mis en ligne (un millier environ),
dans lequel chacune a pris soin de définir
précisément son activité et le profil des
partenaires qu’elle souhaite rencontrer. Les
participants émettent alors un choix de
vingt rendez-vous possibles. Puis, un
programme informatique spécialisé
génère, pour chacun d’eux, une liste de
douze rendez-vous d’une demi-heure
pendant la durée du Forum. Les PME
présentes à Futurallia ont été sélectionnées
par des CCI, des organisations de soutien
aux affaires, des collectivités territoriales...
Elles proviennent de quarante
pays et régions du monde entier.
Côté logistique, les organisateurs se
chargent de tout, y compris du voyage
aller-retour pour Wroclaw. Coût de
l’opération : 750 euros pour un premier
participant, 600 euros pour un second
invité (voyage en sus).
Contact :Catherine Zuber ou Marie-Claire
Hédein : 02 47 47 20 55
international@touraine.cci.fr
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