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Parcours. Il en va des entreprises comme des hommes : il n’en est pas deux semblables et aucune n’a son destin écrit à l’avance. Mais dans tous les cas, on trouve au commencement l’étincelle, l’idée limpide qui sert de socle à la réussite. Ensuite, pour que d’une idée naisse une entreprise viable, un travail patient, une opiniâtre détermination sont indispensables. Démonstration par l’exemple de six créateurs qui suivent ce chemin avec talent Dossier réalisé par Maï-Anne Tran
Acte I : le déclic. Chez ORT (Euridile), Frédéric Ribemon est chargé de la création de sites internet. Mais sa vie de salarié manque de sel. Par hasard, il rencontre en 1999 le sculpteur tourangeau Michel Audiard et lui propose de concevoir son site. A ce moment-là, l’artiste travaille tout particulièrement sur la sculpture de stylos, qui connaissent un succès grandissant auprès d’une clientèle prestigieuse (chefs d’Etat, stars internationales...). Frédéric Ribemon se prend de passion pour cet univers et se fait salarier par Michel Audiard pour développer la commercialisation de ses œuvres. Au fil du temps, il a l’idée originale de créer une sorte de ligne de prêt-à-porter pour ces stylos, à l’image des grandes maisons de couture qui développent, à côté des créations que seule une poignée de clients au monde peut s’offrir, des modèles accessibles à un public moins restreint. Avec l’accord de l’artiste, il crée pour ce faire la marque “Signé Audiard” et en devient officiellement le distributeur exclusif en juillet 2003.
Quant à la SARL Alter-Négo (recherche, négociation et conception de sites en radiotéléphonie - pour les téléphones portables ), elle est née d’un besoin personnel de se réaliser. “Je voulais mettre mon expérience au service d’une entreprise qui privilégie l’humain, les envies et les projets de tous, explique Frédéric Miniou, l’un des trois associés d’Alter-Négo. Avec deux collègues et amis, Romuald Flohic et Thierry Garcia, nous avons décidé en juin 2003 de monter notre propre entreprise. En octobre, nous avions tous les trois démissionné. En janvier 2004, la société Alter-Négo était née.”
Acte II : la mise en route. Avant de créer une marque pour les stylos sculptures de Michel Audiard, Frédéric Ribemon a travaillé pendant trois ans aux côtés de l’artiste. “Pour développer sa notoriété et apprendre à connaître ce marché, j’ai fait toutes les expositions internationales dédiées au stylo. Quand l’idée des séries limitées s’est imposée, j’ai pris en charge la réalisation du projet de A à Z : le choix du métal argenté dans lequel seraient coulés les stylos, la mise au point d’un système de fabrication « industrialisé » au sein de la fonderie, les prévisions de tirage, etc.” Deux collections de stylos ont déjà vu le jour, complétées à l’automne 2004 par une première série de coupe-papier. Frédéric Ribemon s’efforce aujourd’hui de développer le réseau des boutiques où ces objets sont commercialisés (une trentaine, dont la moitié à l’étranger), de les proposer également à des entreprises de prestige pour leurs cadeaux d’affaire. A 380 euros le stylo roller, on est quand même loin des 2 000 euros qu’atteignent au minimum les pièces uniques.
La mise en place d’Alter-Négo a été réalisée avec méthode et sans difficulté majeure. “Nous avions une idée claire de ce que nous voulions faire et à nous trois, les compétences complémentaires nécessaires pour la mettre en œuvre, affirme Romuald Flohic. De plus, ayant bien analysé le marché, nous savions qu’il existait des opportunités dans notre secteur, puisqu’une seule autre entreprise dans le grand Ouest propose une offre de service en radiotéléphonie aussi complète que la nôtre, ajoute Frédéric Miniou. Nous avions aussi pris le temps, avant de démissionner, de mûrir, y compris avec nos familles, la décision de nous installer à notre compte. Le reste (budget prévisionnel, montage de dossiers en tout genre...) n’a finalement été que formalité.”
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