Stratégie / Solutions

Futurallia : Québec, terre de partenariat Développement. Carrefour mondial des PME, l'édition 2003 de Futurallia s'est déroulée à Québec du 21 au 23 mai. Organisée tous les dix-huit mois depuis 1989, cette manifestation offre des opportunités idéales pour développer de nouveaux marchés à l'exportation Patrick Chateau Audrey Bach Photo PC La présence des Premiers ministres Québecois et Français lors de l'inauguration de la 8e édition de Futurallia illustre l'importance croissante d'une manifestation créée pour faciliter la rencontre des hommes et des femmes d'affaires de différents secteurs d'activité, provenant du monde entier. Cette année, elle a rassemblé 1 200 participants représentant 731 PME venant de 21 pays, et a généré 8 400 rendez-vous d'affaires. Créé en 1989 par la CCI de la Vienne, ce concept permet aux PME de rencontrer en un minimum de temps un maximum de partenaires. Cette notion de partenariat est essentielle car ces rendez-vous ne visent pas seulement à établir des relations fournisseurs-clients. En effet, de façon beaucoup plus large, il s'agit de trouver des partenaires avec lesquels l'entreprise va pouvoir conduire son développement en matière de production, de recherche et développement, de partenariat financier, d'échanges d'informations sur les marchés. Jean-Pierre Hardouin Photo DR Un état d'esprit. 'Notre but n'était pas de chercher de l'argent, confirme Hubert Candavoine, directeur commercial de Medical Solution. Nous voulons pérenniser notre entreprise en travaillant avec des gens qui partagent notre état d'esprit. 'Spécialisée dans la conception, le développement (essentiellement avec des chirurgiens), la fabrication et la commercialisation de prothèses orthopédiques en titane, inox ou chrome/cobalt, la société de Varennes défend fermement cette liberté. 'L'être humain est notre matière première et nous ne souhaitons pas faire d'affaires sur la santé des gens', ajoute-t-il. Osiériculteur et artisan vannier à Villaines-les-Rochers, Jean-Pierre Hardouin renchérit sur ces propos : 'Il n'a jamais été question d'argent ou de négociation au cours de mes différents rendez-vous, explique-t-il. Il s'agissait juste de savoir si on pouvait coller ensemble pour que tout le monde s'y retrouve.'Et manifestement, ça a 'collé'. Arnault Brédif Photo PC A la bonne surprise générale, car nos témoins se rendaient à Québec sans avoir d'idées précises sur les résultats à attendre de ces trois jours. Responsable export chez Gault & Frémont ' leader européen du sac pour croissants et hexagonal pour la boîte pâtissière ' Audrey Bach était intéressée par l'origine géographique des participants et le tarif attractif proposé par la CCI de Touraine. 'On ne va pas si souvent au Québec dans des conditions si avantageuses,précise-t-elle. Et même si c'était un quitte ou double dans la mesure où j'ai découvert la liste des participants après avoir réglé les droits d'inscription. 'Arnault Brédif n'a pas laissé échapper cette occasion unique de rencontrer d'éventuels partenaires issus de 25 pays différents. 'J'ai décidé de me rendre à Futurallia car aujourd'hui il est essentiel d'avoir une démarche commerciale forte à l'étranger pour contrebalancer un marché français plutôt difficile',souligne le directeur commercial d'Outillage Progress. Spécialiste de la fonderie sous pression des alliages de zinc, la société d'Amboise exerce une activité de quincaillerie haut de gamme (loqueteaux magnétiques, charnières invisibles...) qui vise les marchés du bâtiment et de l'ameublement. Hubert et Sylvie Candavoine Photo DR Enrichissant.La découverte des domaines d'activités représentés à Futurallia a légèrement démotivé Hubert Candavoine, unique prothésiste de la manifestation. Une déception vite oubliée après avoir rencontré des Américains désireux de vendre ses produits, puis des Canadiens intéressés par un développement commun. 'Les rendez-vous nous ont permis de trouver des pistes intéressantes que nous avons concrétisées en marge de toute rencontre officielle', explique-t-il. Sur les 15 contacts prévus pour Jean-Pierre Hardouin, un seul a été annulé. Arnault Brédif a particulièrement apprécié l'organisation dont la souplesse l'a enthousiasmé. 'Le logiciel de gestion des rendez-vous en est le plus gros atout'affirme-t-il. A lui la mission de faire le lien entre les contacts, de les permuter en cas de changement... 'Chacun dure une demi-heure, il faut donc être très concis ; mais, cela permet immédiatement de voir si cela va fonctionner,ajoute Audrey Bach. Au-delà, il fallait vraiment mettre de la mauvaise volonté pour rentrer bredouille d'une manifestation où étaient rassemblées 1 200 personnes venues avec une motivation identique.'Elle est repartie enchantée par la richesse des échanges professionnels et personnels et prête à renouveler l'expérience. 'Même si tout est à faire au retour en France.'Pour sa part, Jean-Pierre Hardouin a pris contact avec trois sociétés canadiennes de la filière ameublement. 'Nous sommes allés jusqu'au planning de prototypes, puis à la commercialisation de meubles de salle de bains pour la fin 2003.'Hubert est également satisfait d'avoir rencontré des interlocuteurs nord-américains motivés. Il repartait une dizaine de jours à Québec au mois d'août avec une quarantaine de rendez-vous à la clef... Sur ses douze rencontres, Arnault Brédif a retenu trois pistes intéressantes aux Antilles, aux USA et au Canada. 'Le concept est très performant, mais, comme pour toute démarche commerciale, il faut attendre les retombées,conclut-il. Un recul de six mois à un an est nécessaire pour juger de sa concrétisation financière.' ENGAGEMENT Charte Export en Touraine En 1999, le Conseil général d'Indre-et-Loire, la Chambre de commerce et d'industrie de Touraine, la Chambre de métiers et l'association Touraine-Export se sont engagés sur un programme d'actions à l'international. En 2001, ce partenariat s'est élargi à la région Centre et à la Chambre d'agriculture d'Indre-et-Loire, en complémentarité et en cohérence avec la politique export de l'Etat en région. La Charte Export a pour objectif d'optimiser les moyens départementaux et les synergies régionales, nationales en assurant une meilleure coordination et une plus grande information. Elle constitue un soutien à l'emploi et à l'économie de notre territoire. Au cours du 2e semestre 2003, les partenaires de la Charte Export proposeront notamment : des missions de prospection en Espagne et au Vietnam ; des journées-pays sur la Hongrie, la Belgique et les trois pays baltes ; ainsi que des formations aux techniques export, au risque au change, aux Incoterms (règles internationales définissant le partage des risques et des frais entre acheteurs et vendeurs), et à la logistique internationale. Le 16 décembre, le 3e forum export de la Touraine constituera le temps fort de ce programme. Organisé à Tours, il sera consacré aux marchés à l'export et permettra aux entreprises de faire le tour du monde en une journée. Contact  : CCI de Touraine Catherine Zuber - Tél. 02 47 47 20 25 E-mail : czuber@touraine.cci.fr