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Devenir partenaire d’un grand club sportif, c’est aussi entrer dans un cercle fréquenté par de nombreuses autres entreprises locales. C’est se faire connaître, découvrir de nouveaux marchés, enrichir son tissu relationnel. C’est offrir à l’entreprise de multiples opportunités de développer son chiffre d’affaires. Patrick Gaspéroni, président du Tours Football Club (TFC), estime le volume des affaires réalisées entre les membres du club d’entreprises attaché au TFC à quelque 1,5 million d’euros sur une saison de dix mois.
Sur le terrain du volley-ball, Alain Sérieys, responsable de la commission Communication du Tours Volley-Ball Entreprises (TVBE), annonce que “l’objectif premier est de faire des affaires”. Mais il ajoute aussitôt : “Ce n’est cependant pas l’obsession générale. Nous tenons beaucoup à conjuguer business et convivialité.”
La convivialité : maître-mot des clubs d’entreprises associés aux équipes tourangelles de volley, de football, de rugby. “Les chefs d’entreprises membres du TVBE ont naturellement l’ambition de développer leur volume d’affaires mais l’idée est de le faire dans un cadre sympathique et en toute amitié” explique Alain Sérieys.
Tous les vendredis, les membres du club d’entreprises du TFC sont invités à se retrouver autour d’une table ouverte. “Trente à trente-cinq entreprises participent chaque semaine à ces déjeuners où l’ambiance est chaleureuse et très détendue” précise Patrick Gaspéroni. Jean-Luc Braillé, président du club d’entreprises du TFC ajoute : “Si le climat demeure extrêmement convivial en dépit de résultats sportifs encore insuffisants, c’est bien que les relations qui se sont tissées entre le TFC et ses partenaires reposent sur des fondations solides.”
Le sponsoring sportif est loin de se résumer à un investissement de nature financière. Patrick Gaspéroni en est convaincu, qui parle de “la grande fierté du TFC de réussir à nouer des liens durables avec ses partenaires entreprises grâce aux valeurs partagées d’authenticité et de fidélité.”
Pour Christian Lemoine, secrétaire général de l’UST, ce qui pousse une entreprise à rejoindre le “Club des 100” tient essentiellement dans les valeurs que véhicule le rugby. “Le courage, l’audace, la générosité, la fraternité sont autant de qualités incarnées par une équipe de rugby et celles qu’un chef d‘entreprise peut souhaiter cultiver pour progresser dans son propre univers”, explique-t-il.
Du côté du TVBE, c’est autour de la notion d’entreprise citoyenne que l’association entend renforcer encore sa cohésion. Le club se veut être ouvert sur la vie du département. Il a déjà participé au Téléthon. En 2002, il est jumelé avec l’association “Les droits de l’enfant”, qui en est membre de droit tout au long de l’année.
Contacts : Maï-Anne TRAN
Avec ses soixante-dix entreprises sponsors - majoritairement des PME relevant des secteurs d’activité les plus divers - le TFC recueille ainsi une contribution de près de 305 000 euros, qui représente plus du quart du budget du club.
A l’UST, les cent trente-cinq entreprises partenaires apportent au club un soutien financier d’environ 380 000 euros pour un budget global de 1,5 million d’euros.
Le TVBE, fort de quatre-vingt-cinq entreprises membres, comptabilise quant à lui une aide évaluée à près de 520 000 euros.
Le soutien apporté par une entreprise à un club de sport peut parfois prendre la forme d’un “échange produit”. Par exemple, un traiteur peut proposer d’assurer périodiquement le dîner d’une soirée organisée pour le club d’entreprises. Un média peut conclure un partenariat sur la base d’un engagement à permettre au club qu’il soutient de communiquer par son intermédiaire...
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