Votre force de vente à l’Escem

80 % des Techniciens supérieurs des forces de vente formés à l’ESCEM trouvent un emploi à la sortie du stage en entreprise qui parachève leur formation sanctionnée par un titre homologué de niveau III. Jusque-là demandeurs d’emploi, ils sont tous intégrés dans le monde de l’entreprise six mois après leur réussite à l’examen. Quant aux Techniciens des forces de vente (titre homologué de niveau IV), ils sont 60 % à trouver un poste à la fin de leur formation. Le taux de réussite à l’examen a atteint 90 % en 2000 ; le jury, composé de chefs d’entreprise concernés par le métier et de directeurs commerciaux, se montre très exigeant sur le professionnalisme des candidats. Les lauréats sont donc immé-diatement opérationnels, les deux niveaux de formation correspondant aux attentes des entreprises. Le technicien deviendra un commercial de terrain et le technicien supérieur saura encadrer une équipe. Le stage de quatre mois en fin de formation est souvent déterminant dans l’embauche du stagiaire : l’entreprise a le temps d’en apprécier la valeur. Dans les mois qui précèdent ce stage, les étudiants suivent au sein de l’école une formation très concrète, souvent originale, qui les place en situation réelle de négociation autour d’un projet professionnel réfléchi. Le succès est au rendez-vous, tant auprès des étudiants que des entreprises qui les accueillent.

Qui fait quoi ?

Ces formations sont financées par le Conseil général. La définition du contenu pédagogique revient à l’ESCEM et l’enseignement est délivré par des professeurs vacataires. La CCI de Touraine, qui assure la sélection et le recrutement des stagiaires, intervient aux côtés du Conseil régional pour effectuer un bilan intermédiaire afin de vérifier la pertinence de cette formation auprès du public concerné. Les élèves sont, pour leur part, indemnisés par l’ASSEDIC ou le CNASEA. Ils bénéficient à l’ESCEM d’un suivi très personnalisé et de tous les équipements que l’école met à la disposition des étudiants, quelle que soit la formation suivie.

OM

Ces demandeurs d’emploi suivent actuellement la formation de Technicien supérieur des forces de vente à l’ESCEM.

Philippe Coiquil : “J’étais intéressé par des bases commerciales sur la négociation et les techniques de vente. Ces dix mois de formation sont un apprentissage au quotidien : chaque heure est positive !”

Tania Damon : “Je souhaitais compenser mes lacunes commerciales, n’ayant pas suivi auparavant de formation spécialisée. Je me suis faite sur le tas ! Avec cette formation à l’ESCEM, j’ai l’opportunité de souffler un peu et de reprendre confiance en moi tout en acquérant plus de professionnalisme”.

Ludovic Chiron : “J’ai suivi la formation précédente de technicien. J’ai intégré celle de technicien supérieur pour devenir plus persuasif, plus performant, pour approfondir mes connaissances et surtout pour réaliser mon projet professionnel avec une entreprise de négoce dans le BTP”.

Prochains stages en entreprise

Technicien supérieur : du 16 août au 20 décembre 2001
Technicien : du 21 mai au 29 juin 2001 et du 10 septembre au 6 novembre 2001
Les entreprises intéressées par l’accueil d’un stagiaire peuvent contacter :
Laurence Masson au 02 47 71 71 19
E-mail : lmasson@escem.fr
Marie-Claire Maquin au 02 47 47 20 58
E-mail : mcmaquin@touraine.cci.fr