De la criée
à Internet

L’histoire d’Outiror est d’abord celle d’un couple de camelots originaires de Bléré qui se promène, au coeur de la France des années 1960, à bord d’une camionnette pour vendre des outils de mécanique, menuiserie, plomberie, etc. André Roor a son public : autant pour le matériel que pour son numéro de “vente à la criée” sur la place des marchés. Bonimenteur de talent, sa force est aussi de vendre de l’outillage de qualité à faible prix. Fin 1970, le passage du premier semi-remorque - le début de la croissance - est précédé de publicité dans les journaux locaux et de prospectus dans les boîtes aux lettres. C’est encore de l’artisanat. En 1982, on passe à la vitesse supérieure : avec son premier catalogue, Outiror fixe les rendez-vous à venir sur les marchés de France. Aujourd’hui, Mikaël et Olivier Roor s’inscrivent fièrement dans la lignée paternelle même si le concept originel a quelque peu évolué... “C’est toujours du commerce de proximité et cela le restera” affirme Mickaël, pdg. Parce que l’échange et la rencontre sont essentiels, les 35 camions-magasins ne sont pas près de rester au garage ! Ils sont le relais central de l’entreprise. Autour d’eux, la vente par correspondance, et bientôt via Internet, se développe sans briser la chaîne humaine qui fait le succès d’Outiror depuis 35 ans.

Bientôt 18 000 m2 sur Equatop

Quand Olivier Roor, l’aîné des fils, rejoint son père en 1985, le chiffre d’affaires est de 20MF. Il atteint 90MF en 1989 avec un parc d’une dizaine de camions et une gamme de produits qui s’étend au jardinage, loisirs, auto et articles de maison. Installé à Parçay-Meslay depuis 1993, Outiror emploie 170 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 231MF. Son objectif est de le tripler dans les cinq ans à venir. Pour déployer aisément l’auvent de ses camions, Outiror déménage pour le parc Equatop, à Saint-Cyr, où la société pose la première pierre des 3 000 m2 de son nouveau siège social et où se mettront progressivement en place les 35 heures. Au coeur des bureaux, Mikaël Roor, architecte dans l’âme, a décidé d’ouvrir “un bistrot”. Ici, comme sur la place des marchés de village, Outiror semble cultiver la convivialité.
Contact : 02 47 49 48 47
e-mail : mikael.roor@outiror.com

CB

Le monde sur toutes
les fréquences

Discrète, HF Company s’illustre dans les premières places sur trois marchés explosifs en terme de croissance : celui des équipements de réception et de transmission de signaux haute fréquence (antennes de télévision, terrestre, satellite et numérique), des accessoires de téléphonie mobile et des alarmes et signaux de sécurité à usage domestique. A l’issue de son introduction en Bourse, à l’automne 1997, la société réalise un bénéfice de 380 % sur le Nouveau marché. Le chiffre d’affaires est vertigineux - 186MF en 1998, plus de 300MF sur l’exercice 1999 - et le succès dépasse les frontières nationales. Si 18 % du CA provient actuellement de l’étranger, le groupe mise sur 50 % dans trois ans. Yves Bouget, actionnaire majoritaire et pdg du holding (HF regroupe Métronic, Cirde, Distratel, Omenex, Avidsen, Foch), explique que “la logique du groupe est d’externaliser la production. On vend là où on fait fabriquer, avec trois constantes : des produits universels, des consommateurs universels et des relais de distribution universels.” Une équation limpide pour cet ancien professeur de mathématiques qui démissionne un beau jour de 1986 pour, dit-il, continuer à faire vivre “son grain de folie”. En créant Métronic, Yves Bouget répond aux besoins des consommateurs avides des nouvelles images de Canal+, la 5ème et M6. Les antennes paraboliques et autres kits de raccordement vendus en grande distribution font le succès de l’entreprise qui grandit au rythme d’un marché toujours en expansion.

Les filiales se multiplient

HF Company dispose de son propre laboratoire de recherche, Cirde, et de son usine de découpe et d’emboutissage. La petite dernière, Avidsen, dédiée à la “confortique” (mot de son créateur englobant confort et sécurité) entre dans la même stratégie et bénéficie, comme ses grandes soeurs, des services uniques du groupe : informatique, marketing, contrôle et gestion des marchés. HF Company emploie deux cents personnes en France et une centaine d’autres à travers les filiales de Barcelone, Milan, Bruxelles, Hong Kong et Taïwan, en Pologne et au Maroc. Et si Yves Bouget se réjouit de la création prochaine de filiales au Brésil, au Mexique puis en Argentine, ce n’est pas seulement pour conforter la situation du groupe face à ses concurrents ou sur les places boursières. Cet amoureux des arts se passionne déjà pour ces voyages en terre aztèque.
Contact : 02 47 34 38 38
e-mail : hf@hfcompany.com
www.hfcompany.com

CB