Utiliser les tickets de caisse comme support publicitaire : les deux jeunes co-gérants de la sarl JSF.com, à Saint-Avertin, ont lancé l’idée il y a deux ans. “J’ai découvert le concept en Australie, lors d’un stage étudiant, une idée déjà développée dans les pays anglo-saxons” indique Pierre Renard.
La société emploie aujourd’hui quatre salariés. Son chiffre d’affaires 1999 s’élèvera à 3 MF. Elle a ouvert un bureau à Paris et compte actuellement une cinquantaine d’implantations de Ticket.com en France en grande surface : Leclerc, Continent, Intermarché, Auchan, etc., des affaires toujours traitées au niveau local.
Le principe est simple : JSF.com doit convaincre une grande surface d’accepter (gratuitement) les rouleaux de caisse qu’il lui fournit, au dos desquels sont imprimés des encarts publicitaires de 6x6 cm environ, par bandes de 60 cm de long. Ces pavés sont vendus pour quatre mois, mais les clients peuvent changer le message au bout de deux mois.
Le succès tient à la qualité graphique du message, mais surtout à sa nature : il s’agit à 90 % de coupons de réduction. “Le client mesure facilement l’impact de sa publicité puisque les bons lui reviennent. Nous avons vérifié que 1 franc investi, rapporte 4 à 8 francs.” Une affaire de copains d’études, l’un calé en finances, l’autre en marketing, le troisième en droit.
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OM
Mèche rebelle au vent, l’éditeur de musique tourangeau se régale, à ses heures, du ronronnement d’un runabout américain de l’âge d’or, rutilant d’acajou verni. Van de Velde Maritime n’était pas bien loin. “Passionné de bateaux, je me suis aperçu qu’en France l’édition d’ouvrages sur le sujet était très pauvre. C’est pourquoi en avril dernier, nous avons créé au sein des Editions Van de Velde un département Maritime, consacré à l’édition d’ouvrages en français et en anglais sur le yachting classique”. Avec la publication de six à huit livres par an, Francis Van de Velde vise un chiffre d’affaires de 2 MF sur dix-huit mois, qui viendront s’ajouter aux 8 MF produits par l’édition musicale. Deux ouvrages sont déjà parus : “Cutwater”, et “L’eau, la lumière et le bois”. A paraître : “Gar Wood”, une marque célèbre, et “Passion du bateau classique”. Un catalogue a été constitué, complété de titres devenus rares. Une collection sur les chantiers et les grands architectes de marine est en préparation. “J’ai le sentiment qu’il existe une sensibilité nouvelle pour les bateaux de collection et que le moment était venu de proposer ce genre d’ouvrages.” Pour faire partager sa passion, Francis Van de Velde compte bien, outre la diffusion du catalogue, sur sa présence sur internet - “un outil seulement” - et dans les somptueuses revues spécialisées.
Contact : 02 47 40 11 11
www.yacht-in-books.com
OM
qu’on croque
“J’aurais pu presser des pommes, mettre le jus en bouteille et le vendre...” Mais Robert Daniel, arboriculteur à Azay-le-Rideau, décide de monter une SA, prévoit un investissement de 9,5 MF, en engage le quart avant même d’avoir cueilli la première pomme. Le tout, sous la bénédiction de l’ANVAR qui lui a accordé 850 000 F, de ses partenaires arboriculteurs qui ont réuni 700 000 F en capital social et de l’IDCP, un capital-risqueur de Poitou-Charentes. A l’origine, c’est Marc Pommereau, conseiller général du canton, qui est venu distraire Robert Daniel de ses vergers, l’incitant à faire quelque chose pour la filière. En suspens demeure le lieu d’implantation de l’unité de fabrication : en face du petit bureau où fermente le projet, ou à côté. Question de prix. La production devrait pourtant démarrer en septembre 2000. Pourquoi l’ANVAR s’est-elle ainsi enthousiasmée pour du simple jus de pomme ? C’est justement parce qu’il est simple : “Pour nous démarquer, nous allons produire du jus mono variété ainsi que des mélanges, mais bien identifiés.” L’étiquette de la bouteille, conçue par Publicis, devrait à elle seule déclencher l’achat. Mais c’est le process, sous le contrôle de l’ADIV, et le montage du dossier qui ont fait le reste : “Nous n’allons presser que des fruits de bouche. Nos pommes seront issues d’une “agriculture raisonnée” et nous garantirons la qualité organoleptique et la traçabilité en maîtrisant toute la chaîne”. Touraine Jus de Pomme SA démarre cet automne avec Auchan sur un marché test de 25 000 litres, soit cinquante tonnes de pommes. “Nous visons 500 000 litres en 2000 et un million en 2001, ce qui représente 4 % du marché national en pur jus de pomme”. Onze emplois à la clé.
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OM